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白山陶器が売れる秘密

09 12, 2008
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ウェブインタビューマガジン PingMag のものづくり版、PingMag MAKE の白山陶器のインタビュー記事が面白い。白山陶器といえば長崎の波佐見。その白山陶器代表で8代目の松尾慶一さんの話の中に、売れるモノとは何かと、地域ブランドに関わる話がとても興味深かったので、以下少し引用してみる。

モノが売れない理由というのはふたつある。お金を出してもお客さんがいらないというモノをつくっているか、つくっているモノが、お客さんの目に触れないか。つくるだけじゃなくアピールが大切。でも、「みんなで力を合わせて波佐見ブランドを売ろう!」なんて足並み揃えてやるのは、本末転倒です。それぞれのメーカーが会社の名前を出して、顔の見えるものづくりをしなければ意味がない。1社、2社、3社、4社とそれぞれ頑張ってる会社が、お客さんの目に止まるようになって、「これもこれもこれも産地が波佐見ね。波佐見って産地は凄いのね!」ってなってはじめて地域ブランド。ブランドかどうかは、売り手ではなくて買い手が決めるんですよ。



最近、地元のカキ屋さんたちと話す機会が度々あって、よく出てくる話が、「江田島カキ、広島カキとは言っても、自分たちがどう売ればいいのかわからない」という話。それはやはり行政や商工会が主役になっちゃうと、上のインタビュー記事の話のように本末転倒になってるからだと思うんだよね。

これ、そのまんま、陶器を牡蠣に置き換えてみるとまったく同じだと思うんだけど、みんなで力を合わせて江田島カキを売りだそう!じゃなくて、それぞれの牡蠣養殖販売業者がそれぞれの名前を出して小売りで認められるようになっていけば、「あれもこれも美味しい牡蠣は全部江田島産なのね、江田島ってすごいのね!」となるはず。そうなって初めて、江田島ブランドの牡蠣が日本中に認められ、売れるようになっていくんじゃないかな。どうですかね?

PingMag MAKE - 日本発ものづくりインタビュー・マガジン » 売れる器、デザインの秘密:白山陶器
■■■白山陶器株式会社■運営ホームページ■■■
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広島県江田島市周辺の、瀬戸内海の島に住む人々の暮らしを伝えるフリーマガジンBridge[ブリッジ]を発行しています。

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